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如何做好園區招商引資?

2020-10-13 11:05:34 sgsvxctfg 280

招商引資是園區持續發展的命脈所在,沒有項目支撐,園區發展將喪失動力,沒有項目儲備,園區發展將喪失潛力。

過去的招商模式一般是通過土地資源換投資,這樣除了低廉的地價優勢之外,導致園區沒有實質的優勢和吸引力,影響園區的下一步招商。

而且在土地政策收緊、土地資源不能成為優勢的情況下,園區在招商上仍需加強自身的金融服務、政策服務等方面的服務水平。

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1、招商策劃

通過行之有效的策略,以雙贏為前提,走可持續發展之路,形成園區良性發展局面。

2、招商階段

產業園區招商具有統一的籌劃,具有全局性和連續性,整個招商工作可以分為四個階段。

3、招商原則

對于產業園區開發商來說,熟練開展產業園區的招商活動決定了產業園區項目的成功運作。引進園區的企業不僅要讓園區贏得短期收益,更要有可持續發展的空間,讓投資獲利空間遠遠超過風險成本。在開展產業園區招商時,主要遵循以下五條原則:

1)突出重點產業

明確園區產業發展目標,突出重點產業招商,抓龍頭促集群,以重大項目帶動產業跨越。

2)突出重點區域

瞄準重點地區招商,集中有限人力,圍繞重點區域,開展針對性的招商。

3)突出園區特色

結合自身區域內產業分布特點,整合優質資源,形成主導產業,著力打造園區特色。

4)產業集聚原則

確立園區發展的主導產業,引入高端、總部型、規模大、產出高的項目,培育壯大園區的主導產業和特色產業。

5)質量優先原則

確保引入項目質量,嚴格執行項目引進參考標準,對引入項目進行全面、客觀科學的評價,對優質項目給予重點扶持。

4、招商渠道

要切實拓寬招商引資渠道,就需要充分發揮政府的平臺優勢、企業的人脈資源優勢和科研單位的技術優勢,大力推進“政府+企業”、“政府+科研單位”聯合招商,推動多方合作,切實提高了招商引資的成效。


要做好智慧園區招商引資,要創新鏈式招商理念,構建鏈式招商引資平臺,積極探索鏈式招商的方式,擴寬鏈式招商的渠道,優化產業鏈的招商環境。

產業園區招商是一項艱巨而長期的工作,不可能一蹴而就。產業園區都希望企業能立刻入駐園區,項目實際落地周期較長、過程復雜。

所以產業園區招商是一個長期的過程,必須要制定長期的產業園區招商策略。

產業園區招商策略7步棋

1)銷售價格策略

成本問題一直都是企業最為關心的問題,在價格上要采取靈活多變的策略。

2)人才策略

招商之間往往在于溝通和了解,所以人才團隊起到至關重要的作業,語音表達能力,敬業精神、專業知識、協同作戰精神都是決定成功的一些因素,招商引資雖然不是一門學科,但它卻是一門綜合了各種學科的學科,我們需要把所有學到的知識巧妙地融合到招商引資當中去,需要調動一切資源,組織一切要素來做好產業園區的招商工作。

3)廣告宣傳策略

在宣傳渠道選用上實現針對、精準化和、突出園區的優勢,媒體投放達到最優化,產出最大化。

4)跟蹤服務

做好后續的跟蹤服務,在第一時間上了解客戶的問題和意愿。其他智慧園區招商成功的經驗和失敗的教訓。

5)合正方式策略

提供多樣化的合正方式。盡最大的努力滿足企業不同需求,吸引更多企業進駐到產業園區來。

6)園區定位

綜合考慮產業園區的區位資源優勢,進行科學合理的產業定位。

7)明確招商目標

讓企業知道產業園區,找到有需求的企業并吸引他們到產業園區來投資。

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