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如何更好的運營園區

2019-02-16 17:41:12 技安 63

園區運營這個事情在行業內得到最廣泛的認可和重視。這跟行業物理載體整體結構性過剩,地方政府訴求提高和整個園區行業往縱深方向思考和發展有很大關系。那什么是園區運營?

園區運營:就是建立起產業和產品之間全生命周期的關系。讓產業捆綁在你的園區產品上,建立一種極度稀缺的粘性,既是對產業的黏性,也是對客戶的黏性。唯有稀缺的,才叫運營。園區能夠給客戶提供別人給不了的東西就是稀缺,園區運營就可能具備成功的基礎。

做的好的產業運營就是為產業的轉移、落地、孵化、成長、發展、壯大、退出提供全生命周期的價值服務體系,包括產業規劃、產業引導、產業孵化、產業承載、產業服務、產業金融、產業投資、產業運營、產業人才等環節,切實創造和提升產業價值和自身經營價值。

全生命周期,那就是運營必須前置,要早于物業載體建造,在選址、研發、規劃、定位甚至頂層設計階段就必須介入,而絕不是一個后期配套服務部門。如果一個運營者在后期介入,木已成舟,發現產品和產業是完全割裂開的,那這個運營也就無從談起了。

而好的園區運營者,則必須具備以下這五個方面的能力:

1、足夠的重資產實踐,并且有足夠的重資產資源和空間;

2、必要的產業要素資源,包括政務、金融、數據、人才等;

3、具有跨界的信息技術認知能力、高效的資源解構重構能力;

4、構建標準化的體系,擁有體系輸出和管控能力;

5、投資、開發、運營能夠真正實現具有控制力的分而不離,高效操盤。

那么在經濟新常態下,產業園區的運營趨勢將會如何發展?怎樣才能讓園區突出重圍,搶占先機?

一、明確產業定位,定向精準招商

產業定位要跟當地的產業基礎、資源稟賦契合,不能盲目跟隨潮流,必須符合自身發展方向,定向精準招商。目光要放長遠點,不要為了短期利益而隨意變化,反而會因小失大。

園區招商最重要是其實產業鏈招商,建立起產業生態和供應鏈,并通過老客戶的上下游產業鏈拓展來挖掘、延伸和拓展業務。

二、實行市場化運營的運作模式

早期政企合一的優勢很明顯,政府資源比較多,能夠很快的出效果。但想要長期可持續發展的話,就不能夠只算政治賬,不顧經濟賬,最終政企一定要分開。產業地產可以在政府的引導下運營,但內部運作一定要市場化。

雖然市場化運營的運作模式在初期會面臨不少難題,但不少實例告訴我們,只要堅持下來, 市場化團隊的活力將極大提升開發運營的效率,促進園區的持續健康發展。

三、既要講情懷,又要算清賬

搞園區的人真的需要情懷,但是只講情懷不算賬也不行。產業園區對地方經濟發展有責任,為政府和地方經濟培育和集聚高科技產業,解決就業和稅收,這也是園區最重要的存在價值。

跟企業的關系也一樣,園區運營商跟客戶是共生的關系,為產業和企業做好服務,搭建好平臺和環境氛圍,形成產業生態圈,通過良好的商業模式讓運營者和客戶形成共贏。


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